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董明珠:风口不等于未来

在2018年两会向习近平总书记做汇报的时候,董明珠忘了提一件旧事。

那是十多年前。一次,格力空调送到浙江某地的时候,被当地工商拦截,找各种理由罚款,此后这样的事情一再发生,罚款金额更是从5万上升到30万——格力难以承担如此之高的“过路费”,决定绕道而行,不过,董明珠等高管又不想就这样“妥协”,所以就给当时就任浙江省省委书记的习近平写了一封信说明原委,马上批示文件就下达了,自此格力空调在这个“关卡”得以畅行无阻。

董明珠对此念念不忘。2018年,她连续四届当选全国人大代表,也多次与总书记进行汇报。“一个领导人的格局太重要了。你看这五年给中国带来的变化。如果不是坚守的这种大格局、大智慧,那么中国文化和制度就垮掉了。”董明珠说,“总书记是我的榜样。” 

而她也希望能建立一套指引格力发展的“大格局”。

2018年,是董明珠独立执掌格力电器的第6个年头,在她担任董事长的过去五年,格力的营业收入是过去的1.9倍,利润则接近4倍,净利润率高达15%。有第三方预测显示,2017年格力电器营收将接近1500亿元,这无疑会在5月31日的董事会换届中,为董明珠赢得更多的连任筹码。

不过,在一些人看来,格力似乎有些落伍了。

他们的参考坐标是经常与格力相提并论的另外两家国内的家电企业,其中美的已经宣布从家电转型为一家科技集团,而海尔则正以比互联网企业更加激进的管理模式去自我革命,格力呢?一直以来,传统主业空调业务还是占据80%以上的营收,而董明珠在2018年提出的要在未来成为格力第二主业的智能装备业务,目前可以用收入“微薄”来形容。

董明珠没有避谈这一点,“智能装备业务跟空调比相差千里之远,”不过她认为“这个不是用销售数据来衡量的,是用技术的掌控程度来衡量的。数控制造这样高精尖的领域,如果没有自己的技术,就永远会是依附性的。”

在智能装备上取得自主研发的突破是让董明珠很骄傲的一件事情,“今年虽然赚的没有别人多,盈利没有那么快,但我觉得很自豪,因为扎扎实实把一个地基打牢了;”另外一个她可以“炫耀”的进展是,刚刚过去的1月份,格力的光伏多联机落地美国凤凰城,成为全球最大的光伏空调项目。这也与董明珠的一个大的战略方向有关,“今天我们在做项目选择的时候,更多还是围绕一个大的思维,比如说环保、资源节约。”

多次采访中,董明珠都把“绿水青山”挂在嘴边。格力也做了很多少有人知的尝试,比如最近格力已经开始进行电池回收,而过去已经在全国建了5个废旧家电回收基地,“都不赚钱,所以大家不愿意搞,但是我觉得十年以后这个付出一定能得到回报,因为那时候废旧电器更多,而格力经过这几年的慢慢培育,可以有能力去承接这个市场。” 

十年以后?

那个时候的董明珠,已经74岁,或许早已告别了格力电器的经营舞台,又为什么进行这样一个“费时费力”,但又不能即时产生业绩回报的业务布局呢?也许对于一名职业经理人来说,企业经营是一门有关数字的算术题,而对于与格力这家企业相互成就的董明珠来说,更多是基于一些自己认准并长久坚守的信念。

就像对并购的态度。

2016年,海尔付出了55亿美元,将通用电气家电业务收入囊中,成为当时家电行业最大的一起海外并购,次年,美的收购了德国机器人公司库卡,出价270.2亿人民币,成为2017年跨境并购交易中交易规模第二大的案例——大多数企业把并购作为获取新业务、进入新市场或者加速发展的一条捷径,而对于账面上“趴着”千亿现金的格力来说,并购也并非不具条件,唯一的解释就是,董明珠很排斥这一路径。

“技术买回来,也永远是别人的技术,技术永远在动态发展之中,如果没有从零开始培养自己的人、自己的技术逻辑,那么就要永远买下去。”这套逻辑,或许无法说服很多人,但对董明珠来说,就是一个难以动摇的信念。

她认为信念是一个领导者很可贵的素质,但这种信念,也会被一些人理解为偏执,很多人会拿格力的手机业务来举例。从与雷军的赌局开始,到在公开论坛上为了自证品质而怒摔手机,再到各个场合不遗余力地为自家手机站台,就算大多数人都不看好,但董明珠依然对手机一意孤行。

“虽然我没做几千万台,别人说失败,但是我认为很成功,因为手机的质量并不比别人差,而且这是未来支持整个格力家庭的家电产品,它是一个工具,可以与格力其他的家电连接起来,甚至于可以远程遥控家里的安防设施。”董明珠说,“任何投资,我考虑的真的不是是否赚钱,而是一个长期战略,就是未来人类的生存离不开的东西。”